São Paulo tenta manter Morumbis, mas negocia naming rights com outras marcas

Naming rights Morumbis seguem em negociação no São Paulo: em 29 de outubro de 2026, o clube mantém conversas com a Mondelēz para renovar o contrato que termina em 31 de janeiro de 2027 e também ouve outras empresas. A prioridade declarada é preservar a receita comercial do estádio, sem descartar a continuidade do nome atual.

Renovação do naming rights Morumbis ainda está aberta

André Marques, diretor de marketing do São Paulo, afirmou em entrevista ao ge que o diálogo com a Mondelēz continua. Segundo ele, a relação entre as partes é positiva, e há conversas sobre a possibilidade de novas ações de divulgação, semelhantes às ativações realizadas quando a empresa passou a associar sua marca ao estádio.

O executivo também indicou que o clube não considera encerrada a negociação, apesar de o prazo do acordo estar perto do fim. O contrato vigente segue válido até 31 de janeiro de 2027. Portanto, a decisão sobre o nome que será usado a partir de fevereiro ainda depende de conversas e de um entendimento formal entre as partes.

A posição do São Paulo combina duas frentes: tentar manter a parceria atual e, ao mesmo tempo, escutar propostas de outras marcas. Marques disse que há conversas com possíveis interessados, mas não revelou detalhes sobre empresas ou valores. Sem contrato assinado, o clube evita tratar qualquer cenário como definido.

Essa cautela é relevante porque negociações comerciais no futebol podem envolver mais do que o valor anunciado. Prazo, calendário de pagamentos, entregas de mídia, ativações no estádio e exposição em eventos são pontos que podem influenciar a avaliação de um acordo, embora o São Paulo não tenha divulgado condições específicas das tratativas em andamento.

O que está em jogo para o São Paulo

O acordo atual rendeu R$ 75 milhões ao clube, com pagamentos equivalentes a R$ 25 milhões por ano. A parceria foi fechada durante a gestão do ex-presidente Julio Casares. O valor mostra por que a renovação importa: a cessão do nome do estádio se tornou uma fonte comercial relevante, além das receitas associadas a ingressos, patrocínios e eventos.

Na prática, o clube precisa comparar a continuidade com a Mondelēz a eventuais propostas de concorrentes. Uma oferta maior pode parecer atraente, mas a análise também pode considerar segurança financeira, duração, capacidade de ativação e compatibilidade da marca com o estádio e com a torcida. Esses critérios são parâmetros gerais de avaliação comercial; o clube não confirmou que todos estejam sendo usados nas negociações atuais.

O tema se encaixa em uma realidade mais ampla do futebol brasileiro, em que os clubes procuram equilibrar receitas recorrentes e custos esportivos. A discussão sobre o valor de uma negociação pode ser observada em diferentes frentes do mercado, como no debate sobre o custo de Raphael Veiga e as possibilidades envolvendo o Palmeiras, embora se trate de uma operação distinta dos naming rights.

Para o São Paulo, manter uma receita previsível pode ajudar no planejamento financeiro. Já uma troca de patrocinador pode abrir espaço para um novo ciclo de exposição e investimento, mas exige alinhamento entre o que a empresa oferece e aquilo que o clube consegue entregar. A escolha, portanto, não se resume a substituir uma palavra na fachada: envolve um ativo comercial ligado à identidade e à visibilidade do Morumbi.

BYD esteve entre as empresas que conversaram com o clube

Uma das marcas citadas nas tratativas foi a montadora chinesa BYD. A possibilidade discutida era alterar o nome para MorumBYD, mas as conversas não avançaram até o momento. O episódio demonstra que o São Paulo já avaliou alternativas à parceria atual, sem que isso signifique que exista um acordo encaminhado com a fabricante.

A existência de conversas com outras empresas também não encerra a possibilidade de renovação com a Mondelēz. O próprio diretor de marketing tratou os cenários como abertos: enquanto o vínculo atual estiver em vigor, o clube pode manter o diálogo com a parceira e ouvir novos interessados. A negociação só se transforma em decisão quando há assinatura e anúncio oficial.

Esse ponto ajuda a separar especulação de informação confirmada. A BYD apareceu entre as empresas que negociaram com o clube, mas não há, nos dados divulgados, indicação de que tenha apresentado uma proposta final aceita ou de que o nome MorumBYD será adotado. Também não foram informados valores de possíveis ofertas de outras marcas.

Uma eventual mudança de patrocinador precisaria ser comunicada e implementada em diferentes pontos de contato: identificação visual do estádio, materiais institucionais, divulgação de jogos e eventos e referências da imprensa. A extensão exata dessas entregas depende do contrato. Por isso, comparar propostas exige olhar para o conjunto de direitos concedidos, e não apenas para o valor anual anunciado.

A exposição do Morumbi pesa na negociação

O argumento do São Paulo é que o estádio possui relevância para o futebol brasileiro e para a cidade. Essa importância amplia a exposição potencial de uma marca associada ao local. O nome pode aparecer em transmissões esportivas, notícias sobre partidas e anúncios de shows ou outros acontecimentos realizados no espaço.

Há uma diferença entre mídia comprada e exposição orgânica. Na primeira, a empresa paga diretamente por uma campanha; na segunda, o nome do patrocinador pode ser mencionado por narradores, jornalistas e veículos quando o estádio vira assunto. André Marques apontou justamente esse alcance espontâneo como uma característica valorizada pelo clube na negociação.

Isso não significa que toda menção tenha o mesmo valor ou que a exposição seja garantida em qualquer circunstância. O retorno depende da frequência de eventos, da cobertura jornalística, da audiência das transmissões e da forma como o público reconhece o nome. Para uma empresa, também contam as ativações que aproximam a marca dos torcedores, além da presença em placas e comunicações oficiais.

Esse trabalho de comunicação precisa considerar a relação com o público. Ações promocionais podem ampliar a lembrança da marca, mas a recepção dos torcedores e a imagem dos protagonistas também influenciam a conversa em torno de um clube, como mostra a repercussão de episódios de comunicação no futebol, a exemplo do pedido de desculpas de Hulk após uma discussão com um torcedor.

O nome atual pode continuar, mas nada foi decidido

Embora o São Paulo tenha iniciado conversas com outras marcas, a permanência de Morumbis continua entre as possibilidades. A relação positiva mencionada pelo diretor e a existência de ideias para novas ativações dão contexto à tentativa de renovação, mas não garantem que o acordo será prorrogado. A Mondelēz e o clube ainda precisam chegar a termos que atendam aos dois lados.

Também não há, até agora, indicação de que o clube vá aceitar a primeira alternativa disponível apenas para evitar um intervalo entre contratos. A declaração de que o São Paulo está ouvindo outras empresas aponta para uma busca por opções, enquanto a vigência do vínculo atual preserva a negociação com a parceira. O resultado dependerá de condições que ainda não foram tornadas públicas.

Para a Mondelēz, renovar pode manter uma associação já estabelecida e abrir espaço para novas ações. Para o São Paulo, a continuidade pode reduzir a necessidade de adaptação de identidade e preservar uma relação comercial existente. Em contrapartida, uma nova marca poderia propor outro formato de exposição, desde que o pacote oferecido seja considerado vantajoso pelo clube.

O desfecho comercial não ocorre isolado do ambiente esportivo. A administração de um clube precisa conciliar receitas, desempenho e pressão por resultados, um cenário que aparece em diferentes equipes, como no desafio de reação do Corinthians sob cobrança por resultados. Ainda assim, o contrato de naming rights tem negociação própria e não deve ser confundido com decisões do futebol dentro de campo.

Próximo passo será transformar conversas em contrato

O prazo de 31 de janeiro de 2027 funciona como referência para a decisão, mas não há anúncio de um acordo fechado nem de uma data para a conclusão das conversas. Até que as partes formalizem a renovação ou o clube escolha outro parceiro, o nome Morumbis permanece ligado ao estádio pelo contrato vigente.

O São Paulo tem, portanto, uma escolha comercial em aberto: buscar a extensão do vínculo com a Mondelēz, avaliar uma proposta de outra empresa ou combinar elementos de uma nova parceria. O número de R$ 75 milhões recebido no acordo atual oferece uma referência concreta para dimensionar a importância da receita, mas não revela, por si só, o valor que o clube pretende alcançar em uma próxima negociação.

A melhor leitura neste momento é que a renovação segue possível, mas não está garantida. O clube mantém a conversa com a patrocinadora, escuta outras marcas e reconhece a visibilidade do estádio como um ativo. Para torcedores e empresas, o sinal decisivo será um anúncio oficial com prazo, parceiro e condições confirmadas — até lá, qualquer novo nome permanece apenas uma possibilidade.